В преддверии новогодних праздников девелоперы Петербурга продвигают жилые объекты, используя различные специальные предложения. Эксперты в этой области поделились, какие маркетинговые стратегии популярны среди городских застройщиков.
К концу 2024 года на петербургском рынке недвижимости отмечается рост числа специальных предложений в преддверии зимних праздников. Как следует из материала ДП, в 2023 году у девелоперов не было нужды привлекать внимание возможных собственников, так как активность рынка была и без того высокой. В этом же году застройщики стали предлагать покупателям более разносторонние условия для покупки жилья еще до наступления зимы.
Обычно компании стараются привлечь покупателей с помощью снижения стоимости квартир, сертификатов партнеров или праздничных розыгрышей. Причем часто застройщики перед самым праздником могут разыграть среди покупателей в своих ЖК еще одну квартиру.
«На рынке новостроек годами формировалась традиция в конце года предлагать что-то особенное, новогоднее. В этом году оригинальность подарка вряд ли будет оценена, побеждает прагматизм и расчет. К примеру, при возможности выбора получить скидку или отделку в подарок, интерес клиентов к программам распределялся достаточно равномерно, но преимущество все же было за экономией на покупке. Это позволило сделать вывод, что подарки являются приятным бонусом, но не решающим фактором, если, конечно, речь не идет о «супер-подарке», — говорит коммерческий директор холдинга "РСТИ" Екатерина Немченко.
А вот Анжелика Альшаева, генеральный директор агентства «КВС», сообщает, что куда эффективнее могут сработать более точечные и персонализированные предложения.
По словам Альшаевой, агентство старается запускать подобные программы каждый месяц-полтора с середины года. Например, компания решила отправить новых собственников жилья в путешествие. Гендиректор считает, что возможность сменить дождливую погоду Петербурга на солнце и пляж может стать одним из подарков на Новый год.
