В период экономических проблем девелоперы нередко предлагают клиентам дополнительные опции, например программу «Квартира в зачет». Главное опасение покупателя при этом — не слишком ли дешево оценят жилье. Мы попытались разобраться, обоснованны ли опасения и есть ли выгода, ради которой стоит воспользоваться покупкой жилья в трейд-ин.
Когда застройщик предлагает принять в зачет квартиру покупателя, он, казалось бы, приобретает непрофильный актив. Почему же он идет на это?
«Любая недвижимость — это очень даже профильный актив для нас. Мы же продаем свои квартиры, можем продать и вторичку. Мы умеем это делать. Многие клиенты рассматривают для себя только вторичный рынок — купил и сразу заехал», — рассказала нам менеджер по работе с клиентами компании ЦДС Светлана Пунтус.
Она отметила, что для ЦДС программа зачета жилья — новое направление.
«Но существенный интерес уже есть», — поделилась эксперт.
Позиция застройщика такова: если потенциальный покупатель хочет приобрести у нас квартиру, мы можем и должны предложить ему самые разные способы. В том числе оказать помощь в продаже уже имеющегося жилья, если клиент рассчитывает на деньги от продажи как на часть взноса за новое жилье.
«Квартира не переходит в собственность компании. Мы ее не оформляем на себя, а сразу ищем нового собственника. То есть после проведенных переговоров и оценки имеющегося жилья она сразу выставляется на продажу», — пояснила Светлана Пунтус.
Варианты
Варианты зачета квартиры могут быть самые разные. Бывает, клиент меняет однокомнатную квартиру на однокомнатную, но в новом доме и с улучшенными современными планировками. Часто меняют однокомнатную на двух- или трехкомнатную. Есть клиенты, которые хотят зачесть однокомнатную квартиру и приобрести две квартиры-студии. В этом вопросе продавец готов подстроиться под клиента полностью.
Цена вопроса
Чтобы правильно определить цену для продажи, проводится анализ рынка: изучается месторасположение, какие квартиры продаются в этом доме и в домах по соседству, ведь это потенциальные конкуренты. Цена, по идее, должна быть не ниже рыночной. А с сегодняшней динамикой цен «зачет» квартиры может оказаться даже финансово выгоден клиенту, поясняют эксперты.
«Тут может быть несколько вариантов выгоды. Первый — время. Сейчас объекты на рынке новостроек растут на 5–10% еженедельно. В это нестабильное время быстрая сделка даже с дисконтом 20% может быть выгодна, если математика потери больше», — считает генеральный директор агентства недвижимости «Прайд Групп» Алексей Бондарев.
Проще говоря, иногда лучше быстро и с небольшим дисконтом продать старую квартиру, но успеть приобрести новую до очередного серьезного подорожания.
Специалист ЦДС Светлана Пунтус подчеркивает, что работа происходит в рамках одной компании.
«А значит, для клиента фиксируется и наличие выбранной квартиры, и ее цена», — говорит она.
То есть пока продается старая, выбранная клиентом новая квартира не дорожает для него.
Еще одна выгода — экономия времени и сил. Предлагая подобную программу, девелопер делает акцент именно на готовность взвалить на себя проблемы, связанные с продажей жилья клиента. Так, компания ЦДС выдвигает лозунг «Выберите квартиру — все остальное мы возьмем на себя» и считает, что это правильный клиентоориентированный подход, который обязательно привлечет дополнительный поток покупателей. С такой позицией многие согласны.
«Еще одна выгода, на мой взгляд, — это удобство. Некоторым клиентам просто не хочется возиться с продажей своей квартиры. Тут предлагается процедура «одного окна», когда застройщик и продает их старый объект, и покупает новый», — объясняет Алексей Бондарев.
Остается только следить и считать, чтобы удобство не обошлось дороже, чем вы рассчитывали, напоминают специалисты по недвижимости.
Порядок действий
В компании ЦДС подробно описали порядок действий при зачете квартиры:
- Покупатель выбирает новую квартиру, обсуждает ее стоимость и бронирует бесплатно на срок до 3 дней с заморозкой цены.
- Отдел продаж или партнер застройщика (как правило, это агентство недвижимости) профессионально оценивает квартиру, обсуждает с клиентом сформированную стратегию продажи и сроки реализации, и заключается договор на оказание услуг по продаже.
- По истечении трехдневного срока бронь новой квартиры необходимо оплатить.
- После успешного завершения сделки по продаже недвижимости клиента заключается договор на покупку новой квартиры по зафиксированной ранее цене.
- Клиент получает ключи от новой квартиры.
Пока редкость
В настоящий момент на рынке недвижимости Петербурга не так много проектов трейд-ин. «Около десяти застройщиков предлагают подобные акции, но не всегда на ликвидные объекты и не всегда на удобных условиях. Мы ждем увеличения проектов трейд-ин в ближайшее время», — отмечают в «Прайд Групп». Рынок готовится к тому, что продажа вторички усложнится в обозримом будущем, застройщики это понимают, а терять клиентов не готовы, поэтому программа «Квартира в зачет» может со временем стать привычным дополнением к покупке нового жилья.
