В Петербурге прошла пресс-конференция Авито, на которой эксперты раздела Авто поделились информацией о развитии автомобильного рынка, предпочтениями покупателей и вспомогательных инструментах площадки для взаимодействия дилеров и клиентов. Оказалось, что весной и осенью у водителей просыпается интерес к новым машинам – в 2025 году их популярность выросла больше, чем на 20%.
Эксперты Авито Авто рассказали о развитии автомобильного рынка в Петербурге и области, а также поделились данными о меняющихся предпочтениях покупателей и вспомогательных инструментах, которых используют дилеры для улучшения взаимодействия с клиентами. Так, по словам руководителя группы аналитики данных Авито Авто Артема Соколова, в течение 2024 года в Северной столице и Ленобласти стабилизировалось предложение на легковые авто. Согласно данным аналитиков, в феврале 2025 года предложений автомобили снизилось всего на 7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. По мнению специалиста, это связано в том числе и с тем, что уменьшилось количество новых машин.
«Февраль 24-го года был аномально высоким, в плане как спроса, так и в стоимости», – отметил эксперт.
Соколов подчеркнул, что средняя цена легкового автомобиля снизилась на 15%: это обуславливается тем, что вместо «европейцев», «корейцев» и «американцев» появилось достаточно много «китайцев», а отечественный автопром нарастил объемы производства.
По его словам, клиенты все чаще рассматривают к покупке новые авто. В основном подобные сезонные всплески прослеживаются весной и осенью. По сравнению с февралем прошлого года, популярность машин без пробега выросла более, чем на 20%.
Согласно представленным данным, при выборе машины россияне рассматривают альтернативы не только на вторичном рынке, но и новые авто. Например, Hyundai Solaris, Toyota RAV4 и Ford Focus с пробегом конкурируют с новым HAVAL Jolion, LADA Vesta и Omoda C5. Кроме того, потенциальные покупатели сравнивают новые Geely Okavango, Exeed TXL и HAVAL Jolion с Toyota Land Cruiser Prado, SsangYong Actyonс пробегом.
Руководитель по работе с ключевыми клиентами Авито Авто в столицах Камран Гусейнов рассказал, как трансформируется поведение покупателей. По его словам, клиенты чаще всего выбирают диджитал-инструменты и каналы взаимодействия с продавцами, избегая живого общения.
«Пока что дилеры не так охотно идут в чаты, но, тем не менее, постепенно этот канал будет развиваться, потому что новое поколение все больше предпочитает переписки, нежели звонки», – отметил спикер.
Одним из инструментов для поиска и покупки машины стал сервис «Селект». Благодаря ему пользователи Авито могут найти проверенный в Автотеке и профессиональным экспертом автомобиль, пройти все этапы сделки прозрачно, а общение с продавцом становится простым и комфортным.
Руководитель по работе с ключевыми клиентами в Авито Авто Роман Ахременко рассказал присутствующим, что в настоящее время платформа фокусируется на развитии раздела новых машин, так как у россиян растет к ним интерес.
По его словам, благодаря разделу на площадке появился целый ряд инструментов, позволяющий продавцам получить больше целевого трафика и увеличить эффективность работы с аудиторией. Кроме того, клиентам также стало удобнее и быстрее находить интересующие их автомобили и знакомиться с актуальными предложениями, например, спецусловия кредита, ускоренное оформление, подарки при покупке, гарантии и скидки. По статистике, пересчет по таким предложениям на 6% выше, чем объявления без дополнительных акций.
