Обсуждение повышения зарплаты — это важный шаг в профессиональной карьере, который требует не только смелости, но и грамотного подхода. Этот разговор может существенно повлиять на ваше будущее, поэтому важно быть подготовленным и учитывать множество факторов: от выбора подходящего момента до правильных аргументов в вашу пользу.
«Выбор правильного времени — ключ к успеху. Одним из лучших моментов может быть завершение удачного проекта, успешный квартал или момент, когда вы продемонстрировали свои профессиональные достижения. Это позволит подкрепить ваши аргументы конкретными результатами», — пояснила психолог, гештальт-терапевт Валентина Липская.
Многие откладывают этот вопрос на конец календарного года. Это может быть удачным моментом, но лишь в том случае, если компания подводит итоги и планирует бюджет на следующий год. Важно учитывать, что в декабре руководство может быть перегруженным из-за годовых отчетов, поэтому лучше обсуждать тему заранее, — в ноябре или начале декабря.
Перед важным разговором проанализируйте свои достижения. Подготовьте список конкретных примеров, где вы показали инициативу, эффективность или сэкономили ресурсы компании. Например, за последний квартал привлекли Х новых клиентов, увеличив доход отдела на столько-то процентов.
«Ознакомьтесь с рыночной ситуацией. Изучите, какие зарплаты предлагают другие компании в вашей отрасли для специалистов вашего уровня. Это поможет объективно оценить свои ожидания», — посоветовала эксперт.
Определите свои цели: на сколько вы хотите увеличить зарплату и почему. Будьте готовы к тому, что руководитель предложит компромисс, например, повышение через несколько месяцев или иные бонусы.
Перед важным разговором попросите начальника о встрече, подчеркнув, что хотите обсудить с ним рабочие вопросы. Это покажет ваше уважение к его времени. Не стоит начинать разговор спонтанно — в коридоре или на совещании.
«Используйте позитивный тон. Начните разговор с благодарности за возможность работать в компании и подчеркните вашу приверженность делу. Затем плавно переходите к теме повышения, подкрепляя свои слова фактами: «Я горжусь тем, что мои усилия помогли достигнуть X. Считаю, что мои достижения соответствуют более высокому уровню оплаты труда», — рассказала психолог.
Сфокусируйтесь на вкладе: вместо требований делайте акцент на своей ценности для компании, отмечайте плюсы и достижения.
Во время разговора о повышении зарплаты нужны весомые аргументы. Можно озвучить конкретные ваши достижения — числа и факты. За год удалось увеличить доходность проекта на 15%, что принесло компании дополнительный доход. Предоставьте сравнительные данные о зарплатах аналогичных специалистов. Весомым аргументом будет то, что ваши задачи расширились, а уровень оплаты остался прежним.
Что не стоит делать
Первое — угрожать увольнением, если вы не планируете уходить. Это может подорвать доверие руководства к вам, выглядит, как манипуляция, и может навредить вашей репутации.
Второе — не упоминайте зарплаты коллег, даже если вы точно знаете, кто и сколько получает. Фокусируйтесь только на своей ценности, подчеркивайте ее.
Третье — упоминание, что вам предложили более высокую зарплату в другой компании, допустимо, если вы действительно готовы уйти. В противном случае это звучит как давление.
«Обсуждение повышения зарплаты — это не конфликте, а построение конструктивного диалога. Важно проявить уверенность в себе. Подготовьтесь, выберите подходящий момент и аргументируйте свою позицию фактами», — посоветовала психолог.
Валентина Липская подчеркнула, что ценность сотрудника для компании определяется не только его профессионализмом, но и умением общаться с руководством грамотно и уважительно.